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文具办公B2B互联网企业的发展之路:心无旁骛地向着目标前进

有9946人浏览 日期:2017-11-24放大字体  缩小字体

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随着互联网的不断发展,物流行业的不断完善,越来越多的技术型企业涌现,也越来越多企业利用的渠道去盈利,在各大电商平台开设店铺,地域的不同不再成为购物的限制。
就在各企业一窝蜂地在各电商平台上砸钱卖广告、拼流量的时候,位于谊园办公用品美术用品主题商场的广州柏顿电子商务有限公司却在老板雷厉风行的领导下,走着与众不同的路。相对于如何把产品卖出去,他们更关注B2B平台及系统的研发,力求为客户提供更加优质的体验和服务。
广州柏顿电子商务有限公司(下文简称“柏顿”),是一家专注于办公用品类的B2B互联网企业。经过十余年来不断发展,已拥有多个网络交易平台,是众多大型购物平台办公用品采购的重要的合作伙伴。而如今,上线一年多的又一新B2B独立平台——翰林办公之家,为企业的办公用品采购提供了优质的定制服务。《国际文仪》有幸邀请到广州柏顿电子商务有限公司的郑总,为大家分享其公司在办公文具电子商务领域的发展历程及经验。
 
▲ 本次采访主人公——“翰林”郑总
IOS:郑总您好,非常感谢您接受我们的采访。据我了解,郑总在创办柏顿之前,曾是高新技术人员,为什么会想到把互联网与文具相结合,开一家以办公用品类的B2B互联网企业呢?
郑总:关于是否要进入这个领域,我也深思熟虑了好久。后来决定创立这家以办公用品类的B2B互联网企业的原因有二:一为,在成立这家公司之前,我主要从事于高新技术产品,进行软件研发、网络安全、卫星通讯等工作,对于互联网科技这方面有比较深入的了解。而且在90年代,网络购物欲还不是那么的常见,因此这方面的发展空间还是非常的大的。
二为,我认为文具虽小,却是人们日常生活中必不可少的物品,而且至今为止还没有出现“一家独大”这样的行业情况,说明文具行业目前还有很大的发展前景。
而事实证明,将“小而杂”的文具与互联网相结合,是一个非常正确的决定。在公司发展十余年来,从每年能够提升30%的销售量数据分析看来,文具与互联网的相加不仅是相得益彰,还将会更上一层楼。
IOS:您认为与同行相比,贵公司最大的竞争力是什么呢?
郑总:我认为柏顿最大的竞争力在于网站平台的开发。如今的网站平台——翰林办公之家,已经是第三代了,经过一年多的研发,于2016年年初正式上线。我们非常关注专注于终端客户的需求和体验,针对他们的痛点,不断完善平台,为他们降低成本,也为我们带来更加优质的服务。
比如,现在的企业普遍为多部门、多分点、且采取无仓式管理,又需要供应商直接分包到各个部门。另外,也存在审批流程繁复琐碎,降低了企业的效率,提高了人力成本等问题,人员流动大,产品品类多,交接麻烦易出错等真实存在的问题。我们根据这些痛点,对平台的功能做出了不断的改进。
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